棉价上涨，棉纺厂到底该如何应对？
发布时间：
2021-01-11
最近纺织业内，几乎所有的新闻、文章等都是围绕棉花涨价展开的，有分析棉价走势的，有分析造成棉价上涨原因的，还有分析棉价造成一系列反应的，真是百家之言各有道理。本人推荐棉棉网的《棉花逆袭，纱价将何去何从》，分析的非常到位。事实上，棉价的上涨确实会冲击下游纺织企业，那么我们该如何最大可能的降低这种冲击呢？
在这次棉价上涨趋势中，受到冲击最大的当属棉纺企业。棉价上涨，预示着成本上涨，然而这种上涨趋势传导缓慢，需要一段时间后面料厂和成衣厂才能感受到。那么在这个阶段，棉纺厂到底该怎么做呢？大批量存棉还是观望价格趋势？纱线涨价还是保持原价？抛售库存还是等待价格攀升？相信这一个个的问题困扰着我们大部分纺企人员。
其实，个人认为，棉价还会继续上涨，但涨幅波动不会很大，因为现货远不如期货涨的如此疯狂。而且受各种因素的制约，当供需达到一定的平衡后，价格就会基本保持稳定，即使不稳定还会有政府在后面支撑，放出国储棉。否则，一旦引起后期一系列棉纺产业链上真正的动荡，造成投资出逃，将会严重威胁到我国的纺织行业发展。从目前情况来看，大部分棉纺厂都没有抵住压力纷纷涨价，涨价幅度每吨500元到2000元不等，然后坐等买家下采购单。其实棉棉网小编想说的是，越是这种情况下，棉纺的销售人员越应该更加主动积极的去拓展销售渠道。因为这个敏感时期，下游买家是最活跃的也最容易开发和建立合作关系的。而棉棉网恰恰捕捉到了这一机遇，顶住压力极力邀请买家上线，为已经和将要入驻棉棉网的广大卖家扩大销售渠道和资源。
价格上，小编认为，棉纺厂销售部门可以根据成本上涨比例重新调整常规品种的生产报价，但涨价后期将会困难重重，会遇到来自于面料厂和服装厂的种种阻碍。对于库存纱或已经接单在机生产的，建议保持原价，因为这不仅是合作诚信度问题也是加深与客户合作的大好时机。目前买家需求有限且处于淡季，但基于市场的发展趋势会相应做些采购调整和预采，却不会盲目的增加库存。然而实际情况却是成交率逆转的出现了大幅下滑，原先走势较好的粗纱支订单例如32S 21S 16S等再次流入东南亚国家，而价格增幅较大的40S-60S则遭到了下游布厂、服装厂的抵制。因此，作为卖家的棉纺企业要做的不是只顾眼前利益挟货源以令买家，而是从中找到一个平衡。
当然，维持原价不变需要棉纺企业足够的实力和魄力来抵挡住各种压力，但却会赢得买家的尊重和后期的订单。如果在买家为难的时候棉纺厂不给于足够的配合，那么买家又怎会在淡季的时候特殊照顾你呢？至于非常规的纱线建议进行促销抛售清库存，因为这类纱的需求量受棉价的影响较小，这种情况下反而能促进销售，尽快回笼占用资金。
而对于买家面料厂、服装厂来说，纱线预采则是个复杂的大学问了。首先采购人员需要对上下游的市场趋势非常敏感且有一个精准的把握，才能确定如何采购，包括采购规格、采购数量、采购时间、采购价格等等。一般情况下，是根据当前面料订单情况以及以往的采购数据进行预采常规用纱。其次基于市场的变动，采购人员要理解并给棉纺厂一定的利润空间，而不是一味的压价，毕竟还是一分钱一分货。
其实，纺织业生态圈是由多种元素组合形成的，牵一发而动全身。但是，无论将来纺织行业如何变动，我们最主要应该考虑的是应该如何在降低成本、优化产业结构的基础上尽可能的满足市场需求，才能以不变应万变。
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